十二月份的奥基乔比湖给人一种寂静的萧瑟感，游艇上的氛围却一点都不萧瑟。

蜜儿今天请来的人都属于一个圈子里的继承者们，他们聚起来的时候不太多。

如吉奥乔，他长期呆在南非，可能一年只回美利坚几次。

而像蜜儿的哥哥阿基里斯一般经常到国外出差、度假的人也有。

虽然大家不是太熟，但聚到一起还是很开心的，尤其是蜜儿的OC会给他们一份蛋糕。

“Chan，来，坐我身边。”

阿基里斯是连成大器都捉摸不透的人，他不喊自己的妹妹一起，居然喊起了成总。

经过之前的交流，成大器心里已经有底了。

阿基里斯在蜜儿身边的人里有眼线，知晓了他和蜜儿的很多事。

但实际上，他和蜜儿对真正重要的事都非常谨慎，所以，阿基里斯也有很多不知道的。

行走江湖，口风紧可太重要了。

“阿基里斯先生，您之前来过奥基乔比湖吗？”

蜜儿正在给几位潜在投资人发资料，成总没有多关注，他小心地应对着阿基里斯。

这个男人足有两米高，身材极为壮实，哪怕是坐在位置上，都比成总高出半个头。

他从侍者手里接过酒，居然先递给了成大器。

“没来过，这里风景不错，鲈鱼很知名，是个钓鱼的好地方。”

接过阿基里斯递过来的酒，成总苦笑着回答。

“我昨天钓了半个小时，遇到了一次黑漂，但当时有点大意了，收的太快让鱼给跑了。”

你想聊什么我都能陪你扯，阿基里斯先生，陪聊我是专业的。

蜜儿这个大哥是巨难搞的一个人，他今天来者不善，但在所有人面前又表现得很‘贴心’，简直是把又当又立玩到了炉火纯青的地步。

成总理解他为什么拉着自己装相见恨晚，但他也相信蜜儿不会被这点小招数误导。

“哈，像这种船上应该有鱼竿，等会儿我们可以一起钓鱼。”

阿基里斯说着，还点起了吉奥乔。

“乔，我和Chan等会打算钓鱼，你要一起吗？”

深情的土拨鼠先生没想到会被阿基里斯邀请，他有些惊喜的笑着回答。

“天呐，好，一起钓鱼。”

这哥们说话的声音带着点磁性，因为情绪上可能有些激动，所以回答时音调高了一点。

船上的其他人都被他的这一嗓子搞得有些起鸡皮疙瘩，但阿基里斯反而没什么反应。

“奥基乔比湖的鲈鱼很知名，蜜儿，你选的地方不错。”

高谈阔论，呼朋唤友，指指点点，阿基里斯仗着自己是蜜儿的哥哥，真把今天蜜儿攒起来的局当做了自己的主场。

成大器意识到了不对，如果阿基里斯一直以主人翁的姿态搞事，那等会儿他完全有能力也有理由搅黄蜜儿的计划。

“当然，不过我们还是先开始聊聊融资吧，毕竟这才是今天的头号大事，大家先看看我发给你们的资料。”

黑发富婆似乎和成总想到了一起，她选择直接开始正事，不给阿基里斯继续找画面的空间。

“蜜儿，你是认真的吗？估值十五亿，难道你的OC要做互联网或高科技？”

吉奥乔的话问出了很多人共同的疑问。

蜜儿的OC现在不缺现金流，但它终究是个传统行业里的中型公司，天花板的上限就在那里。

以OC现在的业务模式和规模，未来即便是走到上市，市值可能也就在三四十亿以内。

市值三四十不代表真的值三四十，但如果以十五亿的估值融资，那就是要今天来的人按价值十五亿掏钱——OC真不值。

传统行业的头部格局和市场规模增长空间其实是固定的，OC再怎么往前发展，潜力也就那样。

所以吉奥乔才会那么问，毕竟互联网和高科技是最烧钱也最有想象力的模式。

见吉奥乔质疑后看向自己，阿基里斯只是微笑，没有开口替妹妹解释的意思。

“当然不是，我大概讲讲目前OC面临的竞争格局。”

黑发富婆的手下给她支好了白板，她直接拿着马克笔开始讲解。

不是今天玩的草率，而是蜜儿和今天来的人早就有互信，大家都是一个圈子里的，没必要用PPT忽悠人，有什么说什么就是了。

“香水行业用一个专业点的说法应该是香精香料市场，OC属于这个市场里的一个小玩家，但已经初步触碰到了头部的那条线。

目前香水行业的头部公司大概有十几家，包括法国、美利坚、日本、巴西等国家的优秀公司，他们的整体份额大概占比在百分之四十七。

OC的排名大概在二十位左右，而我的具体目标，是把OC的营收在三年内做到二十亿刀。

问题在于，香水行业的全球市场规模只有五百亿左右，对应的是化妆品行业五千亿规模的百分之十。

也就是说，如果OC只把目光放在香水香精领域里，二十亿刀就相当于行业百分之4的份额。”

忒弥尔的意思很简单，她的OC要玩多元化发展了。

多元化是很多企业和创业者发展到一定程度后不约而同的选择，虽然其中很多人死在多元化上，但其呈现的普遍性折射出的是企业发展到一定规模后的困境。

行业总规模五百亿刀，十几家头部才占了不到五十个点的市场份额，香水行业的天花板就在那里。

对OC来说，不多元化就没有发展！

“蜜儿，现在OC的年营收是多少？”

翻了翻资料，但资料太厚了，找不到自己的想要的数据，亚历珊德拉直接问道。

“三点一亿，大概是行业的百分之零点六多一点，注意，我刚刚说的那十几家行业头部都是市场份额占比百分之一以上的。

香水行业有个非常、非常、非常反常识的点，就是，任何尝试扩大单品知名度的行为都会被市场所厌恶。

因为购买香水的用户大部分都非常在意个性化，珊迪，我想想，你今天用的是巴宝莉家的，是吗？”

黑发富婆笑着猜中了亚历珊德拉今天用的是哪家品牌的香水。

大熊妹妹亚历珊德拉苦笑着答道，

“我现在完全明白了，以后我再也不会用巴宝莉家的任何香水了，所以，伱们OC的多元化扩张具体要尝试哪些？”

对于亚历珊德拉这样的人，撞香差不多和撞衫一样尴尬。

有她和蜜儿的互动做例子，其他人大概也明白了蜜儿话里的意思。

“这个后面讲，我们继续看看行业格局，大家看第七页，里面有一个曲线图表。”

忒弥尔直接凭记忆在白板上画出了这两条线。

“看这里，化妆品行业的增长速度很不错，今年三季度的增长率有百分之五！

从2015年到现在，行业规模增长了八百亿刀，但和香水行业一样，其中没有一个巨头，这是一个有着充分竞争的市场。”

亚历珊德拉又一次开麦了，她家就有日化巨头联合利华的股份，她不觉得蜜儿说得对。

“蜜儿，联合利华、欧莱雅、宝洁等等都是化妆品行业的巨头吧，后面的资生堂、雅诗兰黛也很厉害，更别说还有花王、高露洁这样长期在行业里冲刺头部的大玩家。”

阿基里斯轻蔑的瞥了亚历珊德拉一眼，他不喜欢蠢货。

成总捕捉到了这一幕，没有说话，只是默默地看着蜜儿应对。

黑发富婆可不怕质疑，她甚至觉得珊迪像是在故意的帮她。

“是这样的，大家可能对行业里具体的数据缺乏了解，毕竟化妆品市场是个小市场，今年三季度的数据上个月出来了。

全球化妆品市场中，前三名分别是欧莱雅、宝洁和联合利华，但它们的市场占有率都不到百分之十。

实际上，全球TOP十在化妆品行业的市占率才43.2，而且这个规模还在萎缩，是的，他们被后面的竞争者冲击的市场萎缩了。”

黑发富婆是在行业里杀出来的精英，各种数据在她的脑子里印的很清晰，所以，无论珊迪的问题是什么，她都能轻松的应对。

“不对啊，如果说行业头部的盈利都不能稳定的话，那是不是说明，化妆品市场不算一个好市场？”

吉奥乔的问题有点傻，不过蜜儿还是耐心地回道。

“吉奥，是这样的，因为行业的总体规模是在不断增长的，所以，即便头部的一些企业市占率下降，但他们的盈利能力仍旧不俗。

而且，没有竞争的市场意味着没有机会，有竞争才有机会，我有信心带着OC做到三年二十亿刀的营收。”

成大器赞许的点了点头，蜜儿这姑娘毛病一堆，但她也真的是个顶级的女强人。

竞争很激烈？