“你这人怎么这么说话？

我买了水果，是为了吃……如果不能吃，肯定是你的质量问题。

我要求你退款，没要你罚钱，你还想怎样？”胡大妈不依不饶道。

她买了烂心苹果，满肚子委屈，又花了10分钟专程上门，居然还碰到这种老板！

胡大妈是气得不行。

“这个苹果已经被你咬过了，影响二次销售，你让我怎么退？”张德华扯皮道。

“笑话，我不咬一口，怎么知道里面坏了？”胡大妈针锋相对道。

一个说不能影响第二次销售，一个说不咬一口，怎么知道是坏的？

公说公有理婆说婆有理，两人就为了这7毛钱的苹果，相互踢皮球……

半小时过后，两人还在扯皮。

“这苹果是树上长得，不是我生产的。

它要烂在里面，我也没办法，我要是知道，肯定不会卖给你。

所以，大家风险互担！”张德华道。

“什么风险？

我花了钱，凭什么买烂苹果。

虽然这苹果价格不贵，但是伱话也不能这么说。

是苹果的质量问题，你就该退款！”胡大妈越说越来劲。

看来两人不吵上三百回合，是不会善罢甘休的。

“你们别争了，大妈不就一个苹果吗，你再拿一个去！”万虹看着她，从筐中取出一个苹果，交给胡大妈。

两人吵半天，一个苹果解决了争端。

“还是你老婆会做事……”胡大妈接过苹果，霎时气也消了一半。

这可把一旁的张德华看得目瞪口呆。

他差这7毛钱吗？

差的是这口气！

以后要是这个口子开了，人人都像她这样退款退货，以后的生意还怎么做？

“你不能这么惯着她！

本来就是特价水果，不退不换。

我卖这么便宜，还要承担售后？”在张德华看来，自己已经让出一部分利润，几乎是平价销售。

只要有售后，那肯定是亏钱的。

“你有没有见过，人家卖特价水果发财的？

你进的货差，利润少，售后肯定多。”万虹接道。

但是进好水果，售价高了，曲高和寡，买的人更少了。

一旦水果无法及时流转，那么损耗就会如影随形。

张德华现在发现，自己卖了将近10年水果，如今越来越不会卖水果了……

没想到林涛第二次开业，水果生意出奇火爆，质量好价格低，简直就是逆天反人类啊！

张德华跟在林涛后面，也试了两招，东施效颦，可就是达不到他那个效果……

他不知道的是，他与林涛的差距，只差一个系统。

“这水果价格高，就没人买，价格低，售后又太多，你说说看，该怎么卖？”张德华反问道。

上上个月亏了2万多，上个月亏1万多，这还不算进货损耗，以及台风那次的医药费。

盈利看上去，已经遥遥无期了。

“你看看对面林涛在卖什么，你就不能学学他？”万虹望了望对面店铺道。

“他哪会卖水果，我看他最近在卖榨汁，还招了4个店员。”张德华不屑一顾道。

卖水果就卖水果，搞那些榨汁，花里胡哨的。

“所以说你，做生意缺根筋。

榨汁利润多高？

而且还能将一些烂水果处理掉，真是一举两得！”万虹道。

经万虹这么一提醒，张德华瞬间有种醍醐灌顶的感觉。

卖整果和榨汁，虽然是两种不同的商品，但是同气连枝啊！

榨汁并不难，任何烂水果只要一榨，那就像白雪公主一样完美无瑕。

不得不说，林涛这小子脑子转得挺快，哪里来钱，就往哪里去。

“老婆，你说得对。

以前我还看不起榨汁，经你这么一说，这榨汁可是好处多多！

我们家水果损耗这么大，丢了多可惜。

用这些来榨汁，岂不是变废为宝？”张德华应道。

瞬间，他仿佛找到了一条发财的捷径。

今天下午店里不忙，林涛让关蓉负责看店，自己回家一趟，看望父母双亲。

林父的病情，经苏海洋医生开刀后，痊愈地很快，现在呼吸顺畅，基本恢复了90%的体力。

这次，林涛立下大功。

这段时间他在外创业，林父林母多有不放心，现在看到儿子这么有能耐，心中一块大石头也落地了。

其实，林涛今天回家的真正目的，就是关于收购三姑印刷厂的事。

“儿子，你总算回来了。

印刷厂我已经买下来了，下面该怎么办，这些厂里的员工，都在等着呢。”林妈六神无主道。

她这辈子一直在替人打工，哪当过老板？

收购印刷厂是林涛的主意，解铃还须系铃人。

“妈，你放心，今天我过来，就是谈这个事。”林涛笑道。

在他以后的“水果版图”中，既有实体生意，又有线上生意。

线上的话，肯定要走快递渠道，所以包装箱包装袋等物料，就显得尤为重要。

这个三姑的印刷厂，可以当作林涛旗下的子公司来运作。

“以前的印刷厂啊，只会做来料加工，也就是别人设计好图样，印刷厂只管印刷。

现在的市场，都在做一站式服务。

只要客户有一个想法，我们可以策划、可以设计、可以文案……也就是说，在印刷之前，提早锁定客户！”林涛说出了自己的想法。

以前的业务，等于说是守株待兔。

而现在，林涛要发挥印刷厂的“主动性”，甚至要提早介入客户的策划之中，并承担一些前期工作。

特别是一些中小企业，比如他们需要印刷一些广告或是包装，但是他们没有设计能力，以往他们会找一些街边的打印店设计，然后交给对方印刷。

也就是说，谁掌握了设计权，就掌握了印刷权。

“你的意思是，我们厂里要招设计师？”林妈问道。

“印刷能有多大利润？

再大也有天花板……招聘设计师是很贵的，前期我觉得没有必要，相反，我想招募一些设计工作室，我们印刷厂直接与工作室签约……”林涛道。

策划师、设计师、文案师等等，是一个团队，好的策划团队，价格不菲。

林涛想采用签约“工作室的方式”，让这些工作室为印刷厂服务，自负盈亏，让彼此也相互竞争。

“工作室？

但是你要有工作量啊，没工作量，那些工作室凭什么和我们印刷厂合作？”林妈直接问道。

林涛的模式，她大致听懂了，但是如何运作，她没有方向。

“最近，分从传媒开发了一款电梯云APP，它的前身是电梯广告。

目前，平台有20多万白领注册用户，他们遍布各个商务楼。

我和公司江总说过了，在电梯屏幕上打我们印刷厂的广告，上面可都我们的精准客户……”林涛道。

有了电梯云APP及电梯广告屏幕上的宣传，绝对能抢占先机，拉一波公司业务。

化整为零，就算是一面锦旗、一份标书、一页海报等等，全部都能做。

设计工作室负责接洽客户，印刷厂制作和把关，最后利润共享。
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