老板胡明敏带着苏楠，来到VIP洽谈室。

桌案上摆满了公司介绍和价目表。

“来，先喝口茶！

我们这家健身房是老牌子了，而且设备都是新的。

像你这样的人来锻炼，不出3个月，我包你8块腹肌。”老板胡明敏当即夸下海口道。

苏楠没有立即回应，而是将周边环境扫视一番。

这家健身房共有三层。

一层是大厅及各种跑步器械，二楼是综合健身中心，三楼是淋浴及私教室。

总面积约1100多平，算是一家中大型规模的健身房。

“我是在直播间，看到这里办理年卡有优惠，所以想过来咨询一下。”苏楠委婉道。

“这儿的口碑比较好，包括我们的教练，可以一对一服务。

而且这里也可以为你量身定制健身计划，当然，费用另算。”老板胡明敏轻车熟路介绍道。

真正卖年卡，其实赚不了多少钱，只能说基本维持房租及运营开支。

把客人吸引进来之后，再忽悠客人各项华而不实的高价增值服务，这才是健身房利润的重要来源。

什么一对一，量身定制，卡路里计划……基本上都只是一个噱头，想方设法让客户掏钱。

这样一包装，价格就上去了。

“我想你可能误会了，并不是我要健身，而是我公司里想要回馈一些老客户，打算赠送一些健身年卡给他们。”苏楠道。

什么！

集团客户？

老板胡明敏一听，眼睛都直了。

集团客户可遇不可求，这真是天上掉馅饼啊！

“您放心，我们这地处市中心，交通方便，各种服务包你满意。

请问，贵司需要多少张年卡？”老板胡明敏问道。

“先定1000张吧……”苏楠不假思索道。

嚯嚯！

1000张年卡？

老板胡明敏听到这个数字，差点爆血管。

好家伙，这是将近百万的大单，今天什么日子，真是财神爷上门！

“一方面我们公司的客户比较多，另一方面，其中还有我们自己的员工，也有这个健身需求。”苏楠解释道。

1000张年卡只是他随便说的一个数字，数字越大，越能吸引对方。

“这不算多……你们公司考虑真是周到。

你们做大生意，这些钱又算得了什么？”老板胡明敏恭维道。

其实，他心里早已心花怒放。

“我今天到这里来看一下，主要还是看看你们健身房的履约能力。

这1000个人，是我们公司的重要客户，服务一定要好！”苏楠又道。

没有哪家健身房，可以直接容纳1000人同时健身，但是每个人健身时间都不一样，只要有200人的规模就足够了。

这让“猩猩点灯”健身房，几乎逼近接待极限。

“敬请放一百个心，只要是您这边的客户，我们都当VIP接待。”老板胡明敏应道。

健身房年卡不过是个套路，如果办卡的人，每天或是经常来健身房，那健身房肯定亏钱。

但是绝大数人，办了年卡，甚至坚持不了一个月，就放弃了。

这其实也是一个“对赌协议”。

顾客看中一次性年卡便宜，而健身房赌的就是伱会半途而废。

所以这1000张年卡，履约时，真正坚持一周来两次以上的，肯定凤毛麟角，甚至全军覆灭。

但是那又怎样？

反正年费888块已经一次性收取了。

“因为这次是对公的形式，我想我们要签订一份正式的合同。

至于钱款方面，我可以先付一半的定金，等开卡一个月内，再补足余款。”苏楠主动道。

毕竟数额巨大，谨慎也是必须的。

老板胡明敏想了下，觉得这不是什么大问题。

健身房本身在营业中，就算这1000个人以后来健身，最多增加几个教练和添置一些器械，其它也没什么成本支出。

“我们这边最好还是全款，不过嘛……”老板胡明敏道。

“公司财务对打款是有要求的，先要订立合同，才能打部分预付款。

你这边开发票后，然后公司再走流程。

当然，如果你这边不能操作，我去其它健身房问问……”苏楠道。

什么，大客户要走？

老板胡明敏立即慌了神，自乱阵脚。

“打款方式没问题……那就按照你说的办，我是老板，我说了算！”好不容易上门的大生意，岂能让煮熟的鸭子飞走了？

“看老板这么爽快，这笔生意就给你做！”苏楠借机表态道。

他以这份大合同，牢牢锁住对方。

后面的事情，老板胡明敏已经“骑虎难下”，完全被苏楠牵着鼻子走。

“预付款，也就是定金，你看付多少比较好？

1万，还是50%？”苏楠问道。

在一份正式合同中，定金也是不可或缺的，象征着甲方的诚意。

对于健身房来说，定金肯定越多越好，相当于提前落袋为安。

这50%的定金，也就是444万！

想必傻瓜都知道，肯定选择50%的定金。

“因为您这边办卡人数比较多，我这边的教练人员和器材，肯定会添置一些，也是有成本开支的。

如果公司方面可行的话，那就付50%定金吧！”老板胡明敏拐弯抹角道。

400多万啊，已经足够维持健身房半年的开支了……

“没问题，444万定金就444万……不过我可有言在先，公司已经将这次赠送年卡的事，告知客户了。

定金我可以给你，但是一旦你不能履约，也要付相应的违约金。”苏楠郑重其事道。

合同是对等的，既然甲方付了这么多定金，而乙方健身房不能履约的话，不仅要退还定金，还要赔付同等的违约金。

老板胡明敏一听这话，犹豫了一下。

这可是400多万定金啊！

但是细想之下，他又觉得自己没有什么风险。

反正健身房一直开着，场地也在，器材也在，不可能出现无法履约的情况。

退一万步说，健身房真的无法履约，退还定金是理所当然的，但这违约金实在是太高了。

“履约方面，请你相信我们。

只是这违约金，好像偏高了……”老板胡明敏谨慎道。

“我们公司搞这么大一个活动，消息都放出去了，如果你不能履约，公司的信誉损失谁来承担？

当然，如果你觉得压力大的话，那我就不付50%定金，就先付1万定金吧！”苏楠道。

这1万定金，如果健身房违约的话，也就赔1万定金，风险小了很多。

但是这样做也有问题。

1万定金对于888万总额来说，太微不足道了。

就算今天苏楠签下协议，第二天他违约了，那么这笔大单随时可以飞走……

所以，50%定金是一把双刃剑，既能绑住甲方，又能绑住乙方。

老板胡明敏思虑再三，觉得自己这边的风险几乎为零，在履约这块，自己其实没什么好担心的。

“好吧，那还是按照你之前的来做，付50%的定金，我们健身房履约就是了。”老板胡明敏下定决心道。
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