晚上十一点四十二分，李川卖完了最后一个品。

“差不多了，今天就到这儿吧。”

“以后有机会，我还会在淘宝继续给大家直播的，没关注的，先关注一下，直播间左上角……就这儿，看到没有？

一个橙色的按钮，点一下就可以了……”

“好，感谢大家的支持，也感谢幂姐，感谢各位兄弟姐妹。”

李川说着，从椅子上起身，后退两步，冲着摄像头鞠了一躬。

“拜拜，大家晚安。”

杨幂也从椅子上站起，对着摄像头挥手致意。

“晚安，大家早点休息，拜拜。”

“拜拜。”

所以，杨幂没有适应，也没有锻炼，说“不累”肯定是假的，想都不用想。

‘嗯？

’

1.16亿，相比1.35亿，少了近两千万。

这次，他在直播过程中连续上了两次热搜，尤其是后面那条热搜，为直播间吸引来了很多泛流量……这些泛流量的观众，大多都是来看热搜的，并不会在直播间买东西，这在一定程度上拉低了他的转化率。

化妆品卖的少了，又没有其他的高利润率产品替换，平均利润率自然也会随之降低。

“后来我就走过去，把他们赶走了。”

女人，大部分都非常感性，比较容易冲动消费，事后，她们冷静下来，就会退款、退货；男人相对理性，买前会进行思考，买回去不满意，很多时候也能凑合，所以退货、退款的情况比较少。

这份数据，可谓是相当华丽了。

当然，这也很难成为常态。

杨幂：【你怎么这么晚才回微信？】

李川一边从朱辰伟手中接过车钥匙，一边问道。

几个因素叠加在一起，才造就了4522.3万的场观。

转化率9.2%，这比他的抖音数据强了不少，但跟他之前的淘宝数据相比，却是弱了几分。

平均客单价：88.1元

此前，他听闻【杨幂问森先生：我和杨超越，你更喜欢谁？】的词条登上热搜，心里对杨幂十分厌烦，但后来他看了评论，发现事情没有他想象的那么严重，心里对杨幂的那份恶感也就随之消失了。

要知道，淘宝的流量跟抖音差的可不是一星半点儿，说句不好听，两者压根就不是一个级别。

虽然他之前嘱咐过朱辰伟“一定要把杨幂安顿好，不能出现任何意外”，但这只是当着杨幂的面、说的客套话，他不可能真的要求朱辰伟做到万无一失。

【平均利润率：42.6%】

此时，他反倒觉得有些对不起杨幂，毕竟他之前的情绪很暴躁，差点控制不住、动手打人了。

看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。

李川闻言，点了点头，也没有说什么。

眼下，他从“10%”的水平线上掉下来，心里还是比较失望的。

晚上十一点四十四分，直播关闭。

“直播了一晚上，肯定累了吧？”

李川也知道杨幂在说谎，但是并没有拆穿，只是回头将朱辰伟喊过来，道：“幂姐的酒店，安排好了吗？”

杨幂摆了摆手，又整理了一下头发。

复盘结束，朱辰伟也正好返回了公司。

有人可能会问，李川今天为什么会卖这么多化妆品？

原因很简单，今天是“女神节专场”。

“有没有遇到特殊情况？”

“我开车去酒店的路上，发现后面有车跟踪，我没注意，是杨幂的助理提醒我的。”

这次复盘会的内容比较多，耗费的时间也比较久，从晚上十二点开始，一直到凌晨一点才结束。

李川心中不安，直接一个微信电话打了过去。

虽然今天是“女神节”，淘宝有一定的流量加成，但还是比不过抖音。

除了“抖音年货节”外，“3.67亿”就是他的最高单场销售记录了。

场观4522.3万，这都快跟抖音差不多了。

李川之前卖的最多的一次，是“抖音年货节”，当时，抖音给了他极大的流量扶持，晚上十二点之前，他直播间的人气就没有低于过一百万，累计场观人次破亿！

在庞大的流量扶持下，他轻轻松松创造了4.11亿的销售额。

“嗯，赶走了，我亲眼看着他们走的，不过……他们后面会不会再回去，我就不知道了。”

杨幂：【还好啊，干嘛这么问？】

总销售额3.67亿……这个成绩，既没有打破“单场销售记录”，也没有打破“森先生的个人单场销售记录”。

这是李川第一次，也是唯一一次，平均利润率突破40%！

这些化妆品，为他造就了42.6%的平均利润率，同时也带来一个比较严重的问题，那就是退货率。

李川：【呃，幂姐，你那边还好吗？】

中游购物节，流量加成不会太大。

“等一下！”

扣除掉20%的退货率和6%的平台扣点，再减去杨幂的雇佣花费200万，最终算得净利润为……1.16亿。

杨幂：【别打电话。】

李川目送黑色埃尔法远去，然后返回了公司。

朱辰伟是三木网络的员工，不是杨幂的员工，能够帮杨幂赶走狗仔就不错了，一晚上守在那儿是绝对不可能的。

李川刚开始直播的时候，也觉得特别累，后来时间长了，又锻炼了一下身体，才逐渐适应过来。

李川心中无奈，但语气还是尽量委婉道：“幂姐，我一会儿还有点事，就让辰伟送你回去吧。”

“都安排好了吗？”

“嗯？

真有狗仔啊？

！”

“啊？”

“……”

李川：【那就好，那就好。】

“你过去，一定要把幂姐安排好，不能出现任何差错，明白吗？

幂姐是明星，可能有狗仔跟着，这点一定要注意……”

1.16亿，也不是李川的最高盈利记录，他的最高盈利记录，还是“抖音年货节”……当时，他一场直播赚了1.35亿。

由于是“女神节专场”，李川今天卖的大多是女性专用的产品，走的是女性市场，这虽然造就了42.6%的平均利润率，但最终也会导致退货率居高不下，5%肯定是打不住的，起码要到15%，甚至有可能突破20%。

“明白。”

李川：【哦，你这么晚给我发微信，我还以为出意外了呢。】

转化率：9.2%

总销售额：3.67亿

李川眉头一挑，下意识看了一眼发布时间——01:21，十分钟之前。

“真赶走了？”

凌晨一点半，他洗完澡，上床睡觉。

有了这1.16亿，后续的“总部大楼和直播基地建设计划”就完全不用担心了。

“好。”

然而，他刚刚打开手机，就发现自己收到了一条微信。

“……”

虽然杨幂这种大明星，有狗仔跟踪很正常，但他平生第一次经历这种事，也是感觉挺惊奇的。

“安排好了，杨幂她们，已经在酒店住下了。”

“走吧走吧，路上慢点啊，注意安全……再见，幂姐，幂姐，拜拜……”
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