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402.全球化战略

顾允原本以为,五月的日子会很平静。

无非就是陪陪几位女朋友,三方维持一个平衡,把日子提前规划出来,让彼此不在同一个地方撞车。

江城很大,辖区又有三个镇,其实如果不是在同一所学校,没有那么容易遇见。

至于工作,一切都按部就班地发展着。

抖乐筹措了大笔资金,处于疯狂扩张的阶段,在顾允超越时代的策划能力下,鲸吞着无数年轻人的注意力。

四月的海外扩张计划被证明是错误的,收购之后,抖乐整体再一次有了人事调整。

原来的创始人朱骏全面接管海外,直接向顾允汇报,这是他影响力的一次擢升,TikTok迎来高速发展期。

朱骏以缓慢步伐在抖乐建构起影响力,他是罕见的,几乎没有听过员工表露负面情绪的管理者。

他有着儒雅的气质,留山羊胡,说一口标志英文,浙江大学毕业后,在企业服务领域工作。

他也是性情中人,喜爱喝酒、吟诗,常在办公室身穿灰色披肩,散着头发,脚踩木屐。

“朱总跟个修行者似的。”

熟悉了他工作风格后,抖乐内部一直流传着他的传说。

“经常在地铁上遇到他,他在京城坐地铁,一个早早就在美国实现财务自由了的人,”

一位运营人员说,“在公司,很少能见到他那样头发泛白的人,在电梯间给女同事扶住门,让别人先走。”

“一个和蔼的长辈。”

一位产品经理说,“朱总喜欢喝酒,原先没那么忙,他会带我们出去喝酒。”

“他在美国呆了很多年,来了以后,就是中西合璧,”

一位中层说,“双周总结,每次朱总讲,简直是一种享受。

英语特别地道,还能把传统文化解释成英语,哇!

真的是太牛逼了!”

在他接管的当口,TikTok中国员工和外国员工弥漫着对立情绪。

顾允指明了一个方向,朱骏率先提出了使命、愿景和价值观的概念。

朱骏的就位恰逢其时。

他坐上驾驶位,在这艘全球化舰队上凝聚了人心、稳定了军心,带领所有人一同驶入黑夜。

这一年,TikTok继承了原本的用户,日活刚刚起步。

船中人此时浑然不觉,前方一场巨大暴风雨正在酝酿。

坐在顶楼最东边的宿华,也将国际化视作心头肉。

收购后,顾允重新分配了公司权力结构,他委派宿华担任中国区CEO,而自己向上迈了一大步,任全球CEO。

顾允、宿华、和朱骏三人,构成了抖乐的权力中心。

此时,顾允在本月的计划记事本里,有一行写着“不留空档”。

它实则是一句暗号,全称是:“不留空档、全面压制。”

这八个大字是这位少言寡语、外表没有攻击性的老板,向TikTok下达的最高指令。

八字方针下,TikTok有两条不成文的约定:不管哪个地区,只要竞争对手去了,TikTok必须挺进将其碾压。

但凡榜单出现竞品排名超前,必须在一个星期内,无论以什么价格把对方击溃。

哪怕“杀敌一千、自损八百”,只要立于不败之地,任何代价都在所不惜。

用户增长中台,在抖乐中是承接最高指令的排头兵,负责人名叫赵祺,是顾允亲自视频敲定的最终面。

他是北大计算机博士,长得文质彬彬、戴黑框眼镜,曾是创业公司“车来了”的联席CEO。

这是段失败的创业。

但大公司就是这么奇怪,有时格外偏袒有创业经历,哪怕是失败创业经历的人来独当一面。

或许出于他们身上的悲壮色彩,或者是统管大局的魄力。

又或者只是人在见识过商业和人生谷底后,吐露的句句真挚话语,总让人感到同病相怜、惺惺相惜。

在抖乐,同事称赵祺是“中国互联网花钱花得最多的人”。

简单来说,赵祺掌管的用户中台往外花钱换用户增长,将产品雪球似的滚大。

而抖乐掌管的商业化中台再通过兜售产品往回挣钱。

而此时,对抖乐的发展来说,商业化基本赚不到什么钱。

从乐园集团的其他公司吸血,花大价钱做增长是头等大事,谈商业化为时过早。

TikTok从中国出发,像八爪鱼的脚在地球上肆意伸展,全球化版图不断撑大。

顾允牵头,把国家划分为s、a、b、c四个等级,战略优先级依次降低。

与上一任失败的国际化走向不同,朱骏懂得真正的国际化玩法,发达国家才是需要着力攻占的要害。

原因很简单,文化性产品,一旦攻克枢纽,再向其他区域辐射,属于文化降维打击。

在全球的投放预算大盘中,发达国家拿走了绝大部分钞票。

印度因为版图大而战略性投入,拉美和俄罗斯分别是因为竞争对手去了,出于“不留空档”四字方针必须投入。

文化降维势能太大了。

东南亚是中国文化下游,TikTok只做了少量投放,便在当月登顶了泰国e榜首,并斩获越南双榜第一。

“东南亚这些国家受我国文化影响太大,哗一下就上来了。”

在中东,TikTok只投放了沙特和阿联酋,周围国家也靠其自然辐射。

“朱总的打法,加上大老板的策略,结合起来太过恐怖,所有人都惊呆了。”

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有海外员工总结道,“TikTok和同时期的国外竞品最大区别是,就占领发达国家。

它有一个公共池子,美国内容供应全球,抖乐内容供给东亚、东南亚,这个降维打击的威力特别大。”

顾允的策略并不复杂,但在这个时代,没有任何一家创业公司的老板,能够做到像他一样果决和盲目自信。

他在会议上第一次提出,四阶段理论。

普遍来说,抖乐的全球化,未来必定会跨越四个阶段,“拐点降临”是最绝妙时刻。

第一阶段是无脑砸资源。

抖乐在国内的从零到一,验证了这个商业故事的非凡,在全球不过是复制,所谓“简单相信、傻傻坚持”。

第二阶段是内容生态建设。

运营人员把等网红全挖一遍。

如果竞争对手花1万,TikTok就砸2万。

机器两端是用户和内容。

用户增长端源源不断输送用户,内容端源源不断输送达人,两边产生化学反应,用户体验螺旋式上升。

第三阶段就是里程碑时刻,也就是俗话说的,拐点降临了。

顾允特意要助理贺璇连夜做出了一张图,用以左证自己提出的“拐点理论”。

理论中说,全公司要额外重视“DAU渗透率”这一数据(日活渗透率)。

日活渗透越高,用户粘性就越高,先前困扰TikTok、也令Facebook误判的留存率,会水到渠成地提升起来。

虽然大家都没有看到,但是顾允的表达无比自信,资金投入完全不经考虑。

他说,当各国的渗透率抵达%时,必将迎接拐点。

拐点是神奇的时刻。

一待降临,App的大流行就主要靠人际传播、自然增长。

互联网用户的增长,要看一个比例,也就是买量和自然量的比例。

拐点一旦出现,“买量:自然量”从买量占大头,过渡到自然量占大头,数字一格一格向后挪动。

最终,形成了自然、健康的增长状态。

第四阶段是品牌建设和商业化。

s/a/b/c分级不会一尘不变,每个国家可能随时坐上“升降梯”。

决定因素很复杂。

不仅和人口基数、人均GDP、互联网渗透、数字营销广告的市场天花板等硬指标相关,和软性因素也密不可分。

品牌的最终形态,是希望抖乐成为各国文化的一面镜子。

“我们的目的很直接,用乐园集团积累这么久的底蕴,用迅疾速度和雄厚资金,重锤凿出一道护城河,保证短视频项目做到行业头部,三五年后没有对手。”

京城的会议室里,掌声如雷。

没有人知道大老板究竟是哪里来的底气,赌抖乐一定会赢。
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