“你再给我讲一讲这个项目必上的关键点”。

他手按在那份文件上，并没有交还给李学武，却是提出了再议的要求。

李学武也是眉头微微一跳，道：“单从电子工业生产环境和产业布局上讲，东北地区并不缺少电子工厂”。

“包括津门电子厂、京城电视机厂等电子产业在华北地区更是四面开花”。

“可这种产业分布只能解决电子产品基础需要，并不能形成绝对的产业优势”

“尤其是在供应链和产能转化方面，更是存在着先天的不足”

李学武语气沉稳，语速不急不缓地解释道：“按照现有的生产模式来看，生产电视机的就单干电视机，生产收音机的，绝对不管电视机”。

“跟咱们厂一样，产能溢出是吧”

李怀德插话道：“这一点不是一家企业在说，在调研了”。

“对，就是如此”

李学武点头道：“轧钢厂要做的电子工业产业基地就是要把类别集成化，在生产源头上整合资源，形成集群式生产，彻底解决产能损耗问题”。

“嗯，成本要降低，产量会提高”

李怀德总结道：“这是一个让我舍不得把它交还给你的重要理由啊”。

说着话还拍了拍腿上的文件，轻声说道：“这就是一个聚宝盆啊”。

“从电子行业战略上来讲，在渤海湾创建电子工业产业集群，有利于对周边电子产业环境形成绝对的商业占领”

李学武从另一个角度解释道：“咱们在高端科研领域是缺少创造能力的，如果再失去了生产能力，这无疑会成为一个漏洞”。

“发展没有捷径可以走，今天落下的漏洞，未来要用百倍，千倍来弥补”。

“最重要的是”

李学武看着李怀德陈述道：“追赶是需要时间的，谁占领这个领域，都不会轻易让别人翻过这道墙”

“到时候恐怕想要追赶都没有机会了”。

李怀德微微一昂头，很清楚李学武话中的份量。

现在李学武所说的不是轧钢厂的一家得失，而是整个渤海湾电子产业环境的未来。

尤其是在文件中，李学武已经给出了经销代理的意向谈判进度，证明这个项目是有发展，有利可图的。

这让他更舍不得放弃手中的文件了，眉头不由得微微皱起，认真思考着李学武的解释。

“最后回到轧钢厂产能溢出消耗再布局上来”

李学武比较谨慎地讲道：“说重工业产业调整，说发展轻工业解决包袱，归根结底是产业互补”。

“重工业这一次在交易会上的表现您是看到了的，整体水平落后十年都不止”

“如果轧钢厂想要依托冶金和轧钢在重工业领域有所突破，甚至是成为重点企业，就必须完成自我革新”

“无论是生产工艺，还是工业设备，亦或者是工人技术能力，都需要一次整体提升”

“资金是困扰咱们厂迈出这一步的最难门槛”

李学武语气逐渐变得强烈，手指点在自己的手掌上，讲道：“发展轻工业，就是利用重工业还有的那么一点优势，尽快实现产业中心转变，筹集到变革的资金”。

“包括汽车工业、造船工业、五金和小五金工业，鍕工生产等等，都是重工业向轻工业的产能延伸”

“虽然咱们厂在交易会上一鸣惊人，夺得了一定成绩，可这对于数以百万计的工业变革来说，是远远不够的”

李学武手指在手掌上划算道：“冶金工业要整体改进，全套的轧钢体系要更新换代，重要的是研发”

“没有科学技术的进步，咱们永远要吃人家剩下的，必须从头开始，从咱们这一代领导班子开始”

他目光灼灼地盯着李怀德，不想他放弃目前的每一个项目，每一个布局。

李怀德也是舍不得到手的“饼”，实在是李学武画的太馋人了。

“讲一讲怎么实现产业变现，你知道咱们厂需要什么”。

“咱们厂不需要钱”

李学武看着李怀德说道：“咱们厂需要项目，需要技术，需要设备，需要把商品卖出去的渠道”

“如果是能用钱解决的问题，对于您来说，对于轧钢厂来说，那就不是问题”。

“嗯”

李怀德点了点头，表示确实如此：“所以你要搞补偿贸易，然后做来料加工和生产代工”。

“没错，这是轧钢厂突破工业领域限制的最优途径”

李学武看着李怀德解释道：“小鬼砸将代工生产作为营销突破的非常规手段，对于咱们来说，也是如此”。

“这个不难理解”

李怀德点头道：“商业合作也好，其他合作也罢，互相需要才是稳定的基础”。

李学武就知道老李鬼的很，道理一讲就通。

栗海洋坐在副驾驶，悄悄的把李学武说的这句话记录了下来。

上一条记录的则是“能用钱解决的问题……”

说的太好了，没听见领导的语调都轻了很多嘛，显然是很满意的。

栗海洋必须承认，在谈话技巧，以及汇报工作上，他是距离李学武有很大差距的。

能让领导把已经准备拒绝的方案按在手里舍不得交出去，甚至劝得领导一句又一句地提问，可见这种汇报的功底有多深。

差距大无所谓，世上无难事，只要肯攀登！

他学！

他要把李处长说的这些话记录下来，回头提炼成自己的话术。

秘书嘛，跟领导学，跟同志学，在生活中学，在工作中学。

似是李处长这般年轻有为、才华横溢是不大可能了，但努努力，他也想奔个有为青年的名号。

“所以要在联合企业和三产生产的基础上，单独发展食品工业和电子工业”。

李学武看着李怀德解释道：“汽车工业、造船工业等延伸型轻工业可以有效支撑重工业的产业转移”

“食品工业和电子工业可以快速解决产业转移所需要的资金和时间”。

“嗯，说白了还是钱”

李怀德点头道：“时间也是金钱啊，你还是觉得轧钢厂的集团化进程太慢了”。

“逝者如斯夫，不舍昼夜”

李学武眼眸微微一眯，很是坚定地说道：“一个食品工业所制造出的现金流推力太慢，再加一个发动机，给集团化目标提提速”。

现金流推力……发动机……提提速……

坐在副驾驶的栗海洋铅笔都要忙飞起来了，唰唰点点，要把李处长的金句都记录下来。

真是厉害啊，这些词语都是平常所见，只是巧妙代指，他就这么神奇地连贯了起来。

栗海洋怎么判断这一句说的好不好，全靠身后李怀德的反应。

现在李主任不说话，就说明领导听进去了，在仔细思考着。

领导能认真思考你的话，那就说明你的话有绝对的价值。

李怀德沉默了得有十多分钟，这才看向李学武问道：“昨晚出去应酬了？”

“是”

李学武点头回道：“约了桂省和川省的水果经销总公司吃饭，是想解决联合贸易以及食品工业的原材料供应”。

“嗯，辛苦了”

李怀德点了点头，道：“这段时间我也是忙着应酬，一直都没抽开身来仔细思考”。

“您的事情比我多”

李学武笑了笑，丝毫没有在意李怀德的急转弯，从一个在聊的话题跳到另一个上面去。

很多领导都有这个毛病，故意的，就是让你摸不准他的想法。

李学武也是打着圈的说，边试探边回答。

“您得注意一下身体，别戒烟保养身体，再被酒给毁一下子”。

“呵呵呵~”

李怀德轻声笑了起来，拍了拍膝盖上的文件，道：“戒烟不戒酒，等于全没有”。

说完示意了手里的文件，道：“不过这段时间的酒也不算是白喝”。

他转头看向李学武，说道：“主管经济贸易和电子工业的四轻局领导都在羊城，我打听到，他们在羊城饭店开会”。

“李主任”

李学武惊讶的瞪大了眼睛，不敢置信地看着李怀德，他实在是没想到，老李这么勇，要直接跟上面谈。

李怀德却是没有李学武想的那么牛逼，真敢带着他闯进会场去找大佬。
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